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房产中介加盟店详解

      无论是家门口,还是随便某个繁华街道,一眼望去,最多的居然是大大小小的房产中介公司。如果去一个刚开建的楼盘周围逛逛,你会发现这里甚至聚集着十几家甚至是几十家的房产中介公司,真的是“房产公司比米铺还多”。如果没有利益的驱动,想来是不会有如此红火的场景,开房产中介,就真的那么赚钱吗?如果自己要开一家房产中介加盟店,又应该注意点什么呢?相关链接:房产中介加盟排行榜

进入房产中介加盟店的条件

      想拥有一家自己的房产中介加盟店并不复杂,以美联物业为例,首先加盟者自己要注册一家房产经济公司,这需要拥有五张房地产经营资质证书,或者注册一家房产经济事务所(需一张相关的资质证书即可)。如果你没有相关证书也不要紧,可以聘请拥有证书的人来做你的店长或店员,你只要安心当老板就可以了。在资金方面,必须有50万的注册资金,这50万是流动资金,可以自由支配,其次加盟者要交付总公司三年的加盟费5万元和6万元保证金(保证金三年后退还),每月还要支付总公司商标持续使用费5000元和咨询管理费600元,如果每月营业额超过10万元,还要另外上交营业额的8%。第三是要有50平方米以上的营业面积。

      应该说以这样的条件开一家房产中介加盟店成本并不高,以美联物业在虹口区的一家加盟店为例,这家店的店主自己拥有房地产经营资质证书,店面的营业面积是60平方米,每月支出一定的房租、电话费、上网费、人员工资和应该交付的商标管理使用费,这家店不到半年就收回了成本。

客源比房源更重要

      在采访过程中,记者得到的最重要的一条“生意经”就是“客源比房源重要”。因为“房源是贴在橱窗上的”,是死的。比如一个客户向你表示要买某种条件的房子,而你手头恰恰没有,你可以从别的加盟者处或者别的房产中介公司获得相同条件的房源,但如果没有客户向你要房子,那麻烦就大了。因此,作为房产中介商,手中握有一定数量的客源是很重要的。有的老客户也不是做完生意就可以丢在一边的,因为如果赢得了别人的信任,甚至有做成第二、第三笔生意的可能,而且通过老客户向别人的介绍,中介商可以在一定的人群中获得比较好的口碑,无形中对拓展业务有很大的帮助。可以说现在是“买房的人朝南坐”了。这也许是值得房产中介商和想做房产中介加盟生意的读者注意的一点。

两头房源最紧俏

      从租赁市场来看,可以说是“两头大”,是指低价位的房源和高端的房源比较好租。低价位的房子好租是因为大批的外地来沪的打工者和一些在上海工作的外省市的白领有租房的需求,这些房屋的租赁价格一般在3000元/月以下。而一些花园洋房和地段品质很好的酒店式公寓也有很大的市场,特别是在花园洋房限制出售的政策出台以后,这些房源的价格都在9000元/月以上。最不被看好的是5000元~9000元/月的房子,虽然现在租金降的厉害,但仍旧不好租,许多投资者已经准备将原本用来出租的这类价位的房子出售出去。

      上海每年有10万大学生毕业,如此多的人无疑是一个很大的市常而刚毕业的大学生心目中理想的房源一般可以分为两类:一类是本地大学生,特别是以女生为主,喜欢地段比较好的,小一点无所谓,但一定要是黄金地段,上班、出行、购物都很方便;另一类是外地学生,他们对地段没有太高的要求,但是对房型有比较高的要求,可能是考虑到在外地的家人,他们一般都要带有两个卧室,最好有两个卫生间的房子。

特别提醒:

      从现在的政策来看,政府是不支持出现太多的房产中介公司的,尤其是不够正规的。比如相关房产经纪人的资格证书就已经两年没有开考。所以如果本身就是个门外汉,也就不要急于进入这个市场,可以先练练基本功。

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