我们在做什么？诠释、浅析二手房地产从业者

      地产，现今社会最时尚、最赚钱的行业。同时，它可能也是现今社会最多争议的行业：‘国条’的垄断专政；房产专家的寡众、自负歪论；‘准买家’们的人云亦云；社会在进步着，面对众多‘夕阳行业’在退出市场。那么，您究竟对二手房地产行业，或者说您对这行业从事者---二手房经纪人了解有多少呢？且听听我这个‘内行人’简单说二句：

      首先，对于外行人来说，可能想现‘在职房地产从业者’都是高收入人群，其实不然。如果您有行业内朋友，您就知道：假如在每一批（100人）转正期（3个月）前员工，他们的离职率高达60-70%，作为‘市一级代理’，目前并已算是我司之最高水准！那么这大部分人必将降低总体人均收入水平。简单说，在职的30-40%中，是以业绩论收入，也即是说：赚钱的只是极少数人。其流动率之高足可见其高要求工作强度。但却亦非然，何解？一般来说，只要是‘正常人’都能胜任此工作！它并不一定要有好口才、高学历、高智商，其决定因素主要在于：对二手房地产工作的悟性、成交强烈欲望与否的工作心态、对管理模式的工作执行力。当然，运气和坚持到底的信心、毅力也不可乏缺。

      其次，在多数情况下，二手房地产从业者都是：以数（业绩）看人！ 鉴于公司每月对不同职级的任务额，更为了自己的钱包和升职优胜劣汰。二手房地产从业者每天只有一个目标：成交！所以，他们每天所要做的就是：接客→复盘→看楼→谈单→成交。一句话：简单的事情重复做！时刻保持：新人心态，旧人技巧。所谓：方法总比问题多！都希望能：博到尽！因此他们每天都在‘重演’着同一部戏，只是结果有时会出乎于意料之外。因为是由公司提供平台，个人或团队为单位做生意。再加上个人的生活／工作方式不一，文化素质参差不齐。大家都是：以数（业绩）看人！所以，有可能少数人就会不择手段去促成交易，非正规／合法去赚取业绩或金钱。给本行业蒙上阴影，造成误会。诚信是生存和发展的前提！随着本行业的不断透明化、规范化、科技信息化，相信此类问题今后将大大减少。

      最后，迫于公司任务的压力，同行竞争的压力，业主、客户谈判的压力。他们心酸的故事，又有谁能了解呢？

      每个公司都有自己的管理模式和文化，同时，这也是我一直坚持、认同、归属公司的原因：发掘、培养内部员工，以人为本兼人性化管理。

      我的座右铭：生活是为了更好的工作。可能也是因为这句话或者说我个人价值观的问题，让我一直还保持着现状。

      心得：地产从业者讲的是心态；客户、业主讲的是心理；地产领导者讲的是执行力；

      地产，它也许可能不是我今生终生的事业，但是我非常非常喜欢这份工作。因特殊的工作需要，它给予我的是书本所不能给予的人世百态，意义深远！相信也是我今生最大的一笔财富。二手房地产行业，您依然会看到的场面：每一个黄昏的傍晚，在闹区的地产一条街，他/她们仍然在坚持、重复着一场没有结束的战争！

      这个新生并强势的‘朝阳行业’，它带给我们的究竟还有多少问题；多少思虑；多少解决方法？