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我们在做什么?诠释、浅析二手房地产从业者

      地产,现今社会最时尚、最赚钱的行业。同时,它可能也是现今社会最多争议的行业:‘国条’的垄断专政;房产专家的寡众、自负歪论;‘准买家’们的人云亦云;社会在进步着,面对众多‘夕阳行业’在退出市场。那么,您究竟对二手房地产行业,或者说您对这行业从事者---二手房经纪人了解有多少呢?且听听我这个‘内行人’简单说二句:

      首先,对于外行人来说,可能想现‘在职房地产从业者’都是高收入人群,其实不然。如果您有行业内朋友,您就知道:假如在每一批(100人)转正期(3个月)前员工,他们的离职率高达60-70%,作为‘市一级代理’,目前并已算是我司之最高水准!那么这大部分人必将降低总体人均收入水平。简单说,在职的30-40%中,是以业绩论收入,也即是说:赚钱的只是极少数人。其流动率之高足可见其高要求工作强度。但却亦非然,何解?一般来说,只要是‘正常人’都能胜任此工作!它并不一定要有好口才、高学历、高智商,其决定因素主要在于:对二手房地产工作的悟性、成交强烈欲望与否的工作心态、对管理模式的工作执行力。当然,运气和坚持到底的信心、毅力也不可乏缺。

      其次,在多数情况下,二手房地产从业者都是:以数(业绩)看人! 鉴于公司每月对不同职级的任务额,更为了自己的钱包和升职优胜劣汰。二手房地产从业者每天只有一个目标:成交!所以,他们每天所要做的就是:接客→复盘→看楼→谈单→成交。一句话:简单的事情重复做!时刻保持:新人心态,旧人技巧。所谓:方法总比问题多!都希望能:博到尽!因此他们每天都在‘重演’着同一部戏,只是结果有时会出乎于意料之外。因为是由公司提供平台,个人或团队为单位做生意。再加上个人的生活/工作方式不一,文化素质参差不齐。大家都是:以数(业绩)看人!所以,有可能少数人就会不择手段去促成交易,非正规/合法去赚取业绩或金钱。给本行业蒙上阴影,造成误会。诚信是生存和发展的前提!随着本行业的不断透明化、规范化、科技信息化,相信此类问题今后将大大减少。

      最后,迫于公司任务的压力,同行竞争的压力,业主、客户谈判的压力。他们心酸的故事,又有谁能了解呢?

      每个公司都有自己的管理模式和文化,同时,这也是我一直坚持、认同、归属公司的原因:发掘、培养内部员工,以人为本兼人性化管理。

      我的座右铭:生活是为了更好的工作。可能也是因为这句话或者说我个人价值观的问题,让我一直还保持着现状。

      心得:地产从业者讲的是心态;客户、业主讲的是心理;地产领导者讲的是执行力;

      地产,它也许可能不是我今生终生的事业,但是我非常非常喜欢这份工作。因特殊的工作需要,它给予我的是书本所不能给予的人世百态,意义深远!相信也是我今生最大的一笔财富。二手房地产行业,您依然会看到的场面:每一个黄昏的傍晚,在闹区的地产一条街,他/她们仍然在坚持、重复着一场没有结束的战争!

      这个新生并强势的‘朝阳行业’,它带给我们的究竟还有多少问题;多少思虑;多少解决方法?

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