找到比地虎更好的软件赢取2000元现金

对置业顾问的100条忠告-5

81.推销中最常见的错误是置业顾问话太多!许多置业顾问讲话如此之多,以致于他们不会绐机会给那些说"不"的客户一个改变主意的机会。

82.在开口推销前,先要赢得客户的好感。赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。人们向朋友购买的可能性大,向置业顾问购买的可能性小。

83.如果你想推销成功,那就一定要按下客户的心动钮。

84.据估计,有50%的推销之所以完成,是由于交情关系。这就是说,由于置业顾问没有与客户交朋友,你就等于把50%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。

85.如果你完成一笔推销,你得到的是佣金:如果你交到朋友,你可以赚到一笔财富。

86、忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可可以欺骗上帝一百次,但你绝对不可以欺骗客户一次。

87.记住:客户总是喜欢那些令人喜欢的人,尊重那些值得尊重的人。

88.在销售活动中,人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的置业顾问手中,才能赢得长远的市场。

89.置业顾问赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。

90.你会以过分热情而失去某一笔交易,但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。

91.你的生意做的越大,你就要越关心客户服务。在品尝了成功的甜蜜后,最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。

92.棘手的客户是置业顾问最好的老师。

93.客户的抱怨应当被视为神圣的语言,任何批评意见都应当乐于接受。

94.正确处理客户的抱怨:提高客户的满意度,增加客户认牌购买倾向,丰厚的利润

95.成交并非是销售工作的结束,而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇,它只会一再"从头开始"。

96.成功的人是那些从失败上汲取教训,而不为失败所吓倒的人,有一点置业顾问不可忘记,那就从从失败中获得的教训,远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。

97.不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。

98.问一问任何一个专业置业顾问成功的秘诀,他一定回答:坚持到底。

99.世界上什么也不能代替执着。天分不能,有天分但一事无成的人到处都是:聪明不能,人们对一贫如洗的聪明人司空见惯,教育不能,世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住:最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。

1OO.一个人到了年老的时候,又穷又苦,那并不是那个人以前做错了什么,而是他什么都没有做。

成功销售 = 积极的心态 + 专业知识和技巧 + 良好的服务

免费试用地虎房产中介软件

相关文章
快速了解地虎系统
单店和多店如何使用地虎系统?
公盘私盘制度如何实现
任务功能演示
合理建立楼盘字典
房源-查询房源
系统设置
房源-浏览房源
公告功能演示
地虎房产中介软件适用于哪些对象?
灵活运用片区管理
权限管理
房源-开新盘过程
房源查询的多种途径和技巧
如何很快让全公司把地虎用起来?
地虎系统是如何保护数据安全的?
热门文章
打造第四代售楼精英
B/S和C/S结构在技术与商业应用的 ...
巧还房贷可让你少奋斗十年
房价跌三成银行扛得住?业内人士称过于 ...
二手房成交失真统计局酝酿房价监控新法 ...
经纪人的分类及其职业道德
什么是B/S结构(Browser/S ...
地产销售中“把梳子卖给和尚”的销售理 ...
我们在做什么?诠释、浅析二手房地产从 ...
房产经纪人问答经典-1