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一位房产经纪人的真实历程

       刚毕业求职时,不知道房产经纪人是干什么的?看到一个房地产公司招聘房产经纪人,我就投了简历,不料就顺利通过了。比较幸运的是,自己来到一个比较正规的房地产公司,接受了半个月的房产经纪人培训,我开始了我的第一份工作——房产经纪人,也就是大家说的“中介”。

      初入行业,第一就是熟悉商圈,我开始把北京比较知名的楼盘,一个一个的画图,一个一个的精耕。我也从一个不知东西南北的路盲,变得对路况特别的敏感。接下来就开始进入正式的工作,其实大家也许觉得房产经纪人的工作很简单,无非就是一张嘴、两条腿而已。其实如果真的做好,必须要下苦功。这段时间,也接受了其他行业的培训,真的感觉原理都是相同的,要想做好只有靠自己的勤奋。其实只要是能做好房产经纪人,那么别的销售职位基本上也都能胜任。

      能买卖房产的客户,都已有一定的积累,无论社会阅历,还是层次,说来都比较高。有时客户说,小伙子,我买这房子就是因为认可了你,所以我才会下这个决定。我说,我可不能担这么大的责任,房价的走向我可拿不准。其实买房子只要自住,无论何时都是对的。有了家的感觉,稳定了,事业才会腾飞。也会有客户说,你到我公司来吧,待遇肯定比你现在高。然而我想做这一行就必须爱这一行,于是婉言谢绝。

      五年走来,形形色色的人都遇到过。有过准备结婚的小年轻人,也有身价过亿的大老板,也有为了儿女买房的慈父慈母,也有为了父母安详晚年买房的孝敬儿女。千家万户各不相同。各家都有各家的甜蜜与辛酸。当然也学了不少为人处事的道理,有的人表面和气,其实睚眦必较。有的人外表凶煞,其实有一颗温柔慈爱的心。

      房产经纪人一直是不给大多数人理解的职业,他们很直观的认为我们是骗子。可能这个行业利润不错吧,现在有大量的小公司都掺和进了这个行当,从业人员的水平也良莠不齐。其实五年前,房产经纪人是最正当不过的职业了,我们穿上公司的制服的时候也是非常自豪的。可是现在换句不好听的话,因为能赚钱有太多地痞流氓加入到这个圈子里来。就是这些人败坏了房产经纪人的口碑,让人们觉得我们就是骗子。对此我也不愿多说,只希望国家能早日规范房产经纪人这个行当。

      我曾经看到跟客户结为兄弟的房产经纪人,我也见过两个中介公司因为跳单而大打出手。这个行业隐藏着不为人知的血与痛,而父母和朋友的不理解最让人苦闷。但是只要是一个称职的房产经纪人便不会在乎这些,我们希望的是我们的努力能得到社会的认同!

下面转抄一篇我朋友写的,我觉得他写出了我们房产经纪人的心声。
《做房产经纪人不是那么简单!》 

很多人都说:做房产经纪人很容易,很简单!是吗?
其实,他们不知道,每一笔成交单的背后付出了多少工作人员的时间与汗水!
他们不知道,一个客户要看多少套房源才能成交;
他们不知道,收集的每套房源的来之不易;
他们不知道,最让我们痛苦的是,往往我们辛勤的付出却得不到他们的好评!
我们为客户收集房源,网络,报纸等各种渠道,我们无孔不入。
我们带客户看房,不管天气是多么的恶劣,严寒酷暑,乱风下雨,我们义无反顾。
我们要价格磋商,总是想方设法,狡尽脑汁的分析和说服。
我们要签订合同,谈判桌上,你不让我,我不让你,最希望的是让我们白干。
做房产经纪人不是那么简单!
很多人都说:房产经纪人会吃差价。因为在他们心中,“房产经纪人”五个字前面永远是个“黑”字。 

      我不否认有部分违规的房产经纪人,赚取差价,谋取利润。但是,要知道有更多的牌子房产公司,是靠他们的实力,他们的管理,他们的理念,他们的牌子,他们的辛勤耕耘,赚取应得的佣金来维持公司的正常运作!更要知道的是:牌子公司如果赚取一单差价,他们损失的可比差价多得多! 
      做房产经纪人不是那么简单!

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