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如何做到一步领先, 成为优秀的网络经纪人

      网络平台确实能给大家带来好的效果,但屠龙刀是把宝刀,但并不是每个人都能使好的。总的来说有些网络经纪人没有收到信息的原因有一下几点:
 

      1、发布的信息量太少,使得客户没有什么选择余地,而且所发布的信息不一定是客户喜欢的;就好像大家都喜欢去超市买东西,是因为我们在超市有很多的选择。所以从客户的角度来看,他也希望能看到很多供他选择的信息,所以作为网络经纪人一定不要图省事,多发布一些房源信息没坏处,尽可能的把自己所能掌握的房源信息都发布出来。

      2、发布的信息可能是冷门楼盘,有的经纪人发布了很多信息,但是效果仍然不是很好,这就要看所发布的这个楼盘是否是冷门楼盘了,因为本身这个楼盘的销售就不是很旺,或者是楼盘的位置很偏,所以想要这个楼盘的客户少,那自然收不到好的效果了。这样作为网络经纪人,就要考虑搭配着发布一些热门楼盘的信息,冷门楼盘并不是没有客户想要,只是这些楼盘客户出现的机率会少一些,所以等待的时间会长一些,发布一些经常有客户搜索的热门楼盘,这样就可以增加你的网络店铺的浏览量,看网络店铺的的人多了,那么看中发布的冷门楼盘信息的客户可能就会多一些。所以要学会信息搭配。别人买小菜生意的人都会好坏搭配,把一些差的菜混合在好的菜中一起卖,这样才不会只卖了好的菜,差的菜都卖不出去了。所以如何想要推好自己的冷门楼盘,一定要结合一些热门楼盘一起推。

      3、发布的信息描述不够详细,有的经纪人发布信息的时候太不认真了,好像生怕多写几个字似的,但是多打一些字可能会带来意想不到的效果,如果发布的信息很简单,那么在客户看来这些信息跟其他的信息网站没有什么区别,客户从这些发布的信息中并不能获取关于房源的详细信息,那么他肯定不会感兴趣。房源信息描述不够详细有两个方面:

      (1)、房源信息的标题写的太简单;客户在浏览信息时往往是扫一眼,然后选出他感兴趣的信息,扫一眼的时间是很短的,如果房源信息标题写的不够吸引人,那么客户根本不可能感兴趣,更不要说去仔细看房源信息了。所以房源信息标题是很重要的,写好了标题,不但能吸引客户,而且对于搜索引擎来说,标题写的越详细,那么客户越容易通过搜索引擎搜索到该房源信息。只要有客户搜索到你的信息,那么就不愁没有客源了。

      (2)、房源展示信息写的太简单,如果把房源信息标题写好之后,还要写好你的房源展示信息,大多数人都不愿意写好这部分信息,往往简单地写几句就写不下去了,有的时候也是为了图省事,因为要发布很多条信息,所以每条信息都写得很简单,大家一定不要怕麻烦,详细写好房源信息对你促成客户成交是非常有帮助的,如果的房源信息描述得很详细,那么客户根本不用去看房就能知道房子是大概什么样子,只要客户喜欢他肯定会迅速下定金的。本来客户通过网络来找房源信息就是为了方便省事,因为不需要去门店就可以详细了解房源信息,可以挑选一些自己喜欢的房源信息。客户想方便省事,作为网络经纪人就不能图方便省事了,要尽量多作一点。

      4、发布信息过于马虎,有的经纪人为了省事,将所有的房源标题都写成一样的,所有的房源信息描述也是一样的,这样马虎的经纪人是肯定不会达成成交的。客户希望看到的是你对每一个房源真真切切的推荐,并且会说出推荐的理由。多对房源发表一些自己的看法,客户会觉得更真实些,而不是马虎地千篇一律填写房源信息,这样作网络经纪人的态度是作不好网络经纪人的。认真描述每一条房源信息,都会得到很好的回报的。

      5、没有经常更新信息的发布时间,发布的房源信息很久没更新了,也许客户看到了该条房源信息,但他发现日期是一个月之前的了,所以客户可能会以为这套房子已经卖了,于是就没有联系,所以只要还没有出手的房源,都要记得经常更新一下发布的日期,这样客户就会觉得有新鲜感。

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