找到比地虎更好的软件赢取2000元现金

房产中介培训-客户接待技巧(一)

人际关系网

      置业顾问应当建立自己个人之人际关系网,令身边之亲朋知道自己是从事房地产的工作,平日亦可在社交聚会或应酬时多派发名片,从而在多方面取得新客户,增加生意机会,达到业绩提升之目的。例如:经置业顾问自己租出的房,业主及租客定期的联系,保持良好的售后服务都能稳定置业顾问的客户网的。

公司现有的盘源内之客户(洗盘)

      公司会拥有庞大的盘客资源,每一个业主售房后,有很大机会成为下一位成交对象,所以置业顾问在平日“洗盘”时,勿忘记问多一句,究竟业主是否需要先买一间房子呢?总而言之,跟业主打好关系,是百利而无一害的,譬如日后在谈价钱,售后买/租房,委托多一个盘等。但置业顾问有时觉得无从入手,不知从哪说起,其实“洗盘”不只问业主售/租出单位没有,价钱有否降低,还有几种方法的。
      举例:王先生,你好,我是佳年华地产的小汪啊,刚收到消息,你居住的房子隔邻六幢有一间平价放盘,三十二万就肯出售,面积比你现在的大一点,向南,三个房间,装修很好,你是否考虑这户型呢?啊!你的房子还未售出,我会努力一点的,如果我有实在客户便马上跟你谈啊!
      理由:刚才所问,可了解王先生现时情况及其心态。

a) 单位尚未售出
b) 置业顾问提供市场资料给业主作参考。
c) 若置业顾问有实在客人,可大胆向业主杀价。
d) 未售出单位前,王先生没准备先买后卖

      举例:王先生,你好!我是佳年华地产的小王,刚才我客人看过单位后,兴趣是有,不过价钱方面未达到王先生你的价钱,客人还价三十万包税,我知道相差有八万元,但市场成交不是很多,你不妨考虑一下,价钱有多少可以商量,好吗?反正机会不是经常有,不要错失售出之机会啊!

      理由:其实置业顾问是有客人看过王先生的房,但尚未还价,此举只为日后谈价钱铺路,令王先生觉得市场实在客人不多,如果有客人加多一点价钱便有诚意售出算了。对于我们,可以了解业主放盘的急切性,业主的价钱底线,最重要的是令业主觉得创辉租售是有很多客的,不断重复试价,会导致日后业主可能在其他地产公司达成协议前,都会事先告知我们及了解当时我们有否实客可出高一点价钱,使我们可以马上做出安排及部署和业主打好关系等对我们很有利的。

开放日/二级市场展销会推广

      在楼盘开放日推广中,置业顾问可从各方而来的客户当中认识准买家,可能来自不同片区。置业顾问在推广完结后,应整理手头上的客户,有系统有记下客户对楼盘的要求,若客户的选择居所不是坐落在自己的服务范围内,可以利用公司网络跟随别区同事合作促成,要知道,楼盘推广日之好处可以吸客,吸盘,建立区内地位,最重要可以即时促成交易。

本文共分 2 页, 当前第 2 页 « 1 2 »
快速了解地虎系统
房源-浏览房源
房源查询的多种途径和技巧
单店和多店如何使用地虎系统?
系统设置
地虎系统是如何保护数据安全的?
地虎房产中介软件适用于哪些对象?
房源-新增房源
房源-查询房源
公盘私盘制度如何实现
权限管理
灵活运用片区管理
客源-新增客源
房源-开新盘过程
任务功能演示
如何很快让全公司把地虎用起来?
相关文章
买卖租赁不得不知道的法律知识
房产中介培训-客户接待技巧(二)
房产中介培训-营销技巧
房地产经纪人培训-跑盘技巧